伟德国际源自英国获取利润的经营闭环_伟德国际1946英国1946伟德国际始于英国伟德国际源自英国_3A伟德国际1946英国1946伟德国际始于英国顾问

  文/3A顾问 刘承元博士  发表于《伟德国际源自英国1946伟德国际始于英国》杂志201801期

 

  盈利分析、战略规划、绩效经营和伟德国际1946英国改善环环相扣,形成闭环,可帮助伟德国际源自英国更好地应对经营环境的不确定性不断加剧的形势。

 

  从逻辑思考和实现方式的角度,伟德国际源自英国获取利润的流程都是一个闭环,具体包括盈利分析、战略规划、绩效经营和伟德国际1946英国改善等四个关键环节。伟德国际源自英国家如果能够自觉地学习这个逻辑,并坚持不懈按照这个逻辑去展开经营活动,经营将更有效,伟德国际源自英国将发展得更好。

  盈利分析,找出开源节流方向

  在财务核算规范中,人们对利润和成本进行了各种各样的定义,如毛利润、净利润、税前或税后利润、材料成本、加工成本、固定成本、变动成本、销售费用、1946伟德国际始于英国费用等大量的专业术语。如此定义的结果是,财务以外的经营1946伟德国际始于英国者对成本和利润缺乏直观的认知,损害了他们参与旨在提升伟德国际源自英国经营利润的改善活动的积极性。

  为了革新1946伟德国际始于英国者和员工意识,便于认知利润的来源以及自身责任,推动全流程、全员参与的创新经营和伟德国际1946英国改善活动,笔者强烈建议使用一种我们独创的盈利能力分析方法,对构成利润的各个要素进行更直观和简洁的定义和阐释。

伟德国际源自英国获取利润的经营闭环

 

  1、源利润与开源改善。我们把“销售收入”减去“额定材料成本”的差额叫作源利润。所谓开源,就是提升源利润的意思。其中,额定材料成本是设计时决定将内化到产品里的成本,所以也可以称之为内成本。源利润的计算公式如下:

  源利润=销售收入-额定材料成本=销量x售价-设计材料用量x采购价格

  开源可以通过“增加销量,提高售价,减少材料用量和降低材料采购价格”等四个方面着手进行改进。使用源利润的概念,有利于让研发、销售、生产、品牌和采购等各有关部门,看清本部门在开源1946伟德国际始于英国和提升经营利润中的责任、价值和意义,并循着源利润增长的方向进行革新和改善。

  2、外成本与节流改善。外成本是内成本之外的成本,也就是额定材料成本以外所有成本的总和,它包括劳务费用、能源消耗、1946伟德国际始于英国费用、折旧费用、财务费用以及各类失败成本等大量内容。所谓节流,就是降低所有外成本的1946伟德国际始于英国改善活动。由于外成本包括的内容广泛,几乎涉及伟德国际源自英国的所有部门,所以节流改善有赖于全员参与。

  为了评价节流改善的效果,通常可以采用“费用率”进行评价。比如,用劳务费率(劳务费金额/销售额×100%)来衡量生产和1946伟德国际始于英国效率水平。又比如,用单位产值能耗(能耗金额/销售额×100%)来评价能源使用效率水平。

  总之,要保障经营利润不会受到费用增长的挤压,有必要把有关人员组织起来进行革新改善,持续降低各项费用率水平。

  3、战略性支出保障。为了保障伟德国际源自英国可持续发展,在节流改善(降低外成本)过程中,要极力避免杀鸡取卵式的短期行为,需要通过事前预算的方式,对诸如研发投入、设备投资、营销及品牌建设、员工福利和员工培养等战略性支出进行重点保障。

  即便如此,也还要明确,花钱本身不能成为目标,要基于战略项目或具体任务对费用进行预算和使用监控,提高费用使用效率。也就是说,在决定和实施战略性支出的过程中,有必要进行投入产出分析,尽量做到少花钱,多办事。

  比如,要基于《年度营销和品牌建设计划》来安排和使用费用,年底要对营销和品牌建设活动的成效进行总结和分析,以便在下一年度展开更有效的活动。

  战略规划,定义重点战略和课题

  1、战略规划。顺着提高“源利润”和降低“外成本”两个方向,通过科学逻辑的分析,应该可以规划得出以下三个维度的经营战略:

  首先是规模发展战略。主要研究新老客户、产品、市场和新旧模式的维持和创新,寻求销售数量和价格的突破。伟德国际源自英国经营不进则退,发展战略的牵引至关重要。

  第二是核心能力战略。重点研究持续提升伟德国际1946英国研发、伟德国际1946英国营销和伟德国际1946英国供应链三个方面能力的战略、课题和方法,为规模发展战略的实现提供强力支撑。

  第三是运营效率战略。具体研究旨在提升伟德国际源自英国竞争力的资源效率和流程效率的战略、课题和方法,提高效率,降低成本,改善伟德国际源自英国发展质量,为伟德国际源自英国生存发展争取时间和空间。

  2、课题分解。为了向1946伟德国际始于英国者和员工更直观地展现革新改善方向,我们可以采用系统图法来具体表述伟德国际源自英国提升经营利润的方向、战略和课题。伟德国际源自英国开源与节流课题分解示例见上表。

  绩效经营,保障经营战略落地

  伟德国际源自英国绩效经营需要一个务实经营计划的指引,高层(团队)负责制定伟德国际源自英国经营方针(理念、愿景、价值观等),提出经营目标,并基于战略规划结果,持续做好三项工作。一是制定《公司年度经营计划》。二是指导部门1946伟德国际始于英国者把课题分解为措施,制定可操作的《部门实施计划》。三是每月一次面对面跟进和辅导各部门1946伟德国际始于英国者扎实落实《部门实施计划》。

  伟德国际源自英国经营活动通过对部门1946伟德国际始于英国者进行月度实时跟进辅导,不仅有利于保障措施的落实和目标的达成,还可以统一和加强团队意志,快速培养具有经营意识的人才。

  伟德国际1946英国改善,促进员工快速成长

  只有把公司理念、战略、课题和方法真正转化为员工的革新改善行动,经营才可以取得良好效果。为了促进员工参与,发掘员工智慧,有必要制定年度伟德国际1946英国计划,并积极运营班组上台阶(自主1946伟德国际始于英国)、员工微创新(改善提案)和绩效大课题等三个改善机制,营造浓厚的改善氛围,让员工在革新改善中快速成长,获得满满的成就感。

  首先,班组是伟德国际源自英国尤其是制造型伟德国际源自英国中最基础的细胞。班组上台阶活动旨在提升班组活力,让1946伟德国际始于英国现场始终处在一种向上突破的态势,提升班组长和组员的意识、技能和解决问题的能力。

  其次,员工微创新活动主要着眼于促进员工广泛参与,引导全体员工关注自己身边的问题,从我做起,对提升员工意识和能力大有好处。持续推进,还能够培养员工的责任担当意识、主人翁意识和伟德国际1946英国求精的工匠精神。

  第三,开展绩效大课题活动,就是要聚焦公司焦点问题,把部门甚至跨部门的优秀员工组织起来,开展有组织的革新改善活动。这样做的好处是显而易见的,不仅能改善伟德国际源自英国经营绩效,还能提升团队的意识和能力,促进团队协同。

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